| Kategorija | Sīkāka informācija |
| Klients | Profesionāls galdnieks Kanādā, tagad zāģa asmeņu izplatītājs (vārds netiek izpausts pēc pieprasījuma) |
| Tirgus | Vietējie kokapstrādes darbinieki, karkasētāji un celtniecības tirgotāji |
| Produkts | 160 mm * 2,2 * 1,6 * 50 T plānas līnijas TCT ripzāģa asmens, kā arī augošs galda zāģu un bīdāmo slīpzāģu klāsts |
| Pirmais pasūtījums | 1000 asmeņu tālākpārdošanai |
| Statuss | Nepārtraukti atkārtoti pasūtījumi; rūpnīcas apmeklējums pabeigts 2026. gada aprīlī |
Kas ir klients
Mūsu partneris vairākus gadus strādāja par galdnieku Kanādā, pirms viņš sāka pārdot zāģa asmeņus. Tam fonam ir nozīme. Viņš septiņos no rīta stāvējis aiz galda zāģa, visu dienu griezis saplāksni un izjutis atšķirību starp asmeni, kas paliek ass, un tādu, kuram līdz pusdienām sāk degt mala.
Šogad viņš sāka piegādāt asmeņus cilvēkiem, ar kuriem viņš strādāja kopā: skapju izgatavotājiem, karkasētājiem, apdares galdniekiem un mazām celtniecības brigādēm. Klienti viņam uzticas, jo viņš pats ir paveicis darbu. Tāpēc, kad viņš meklēja zāģa asmens ražotāju, viņš nepirka produktu. Viņš iepirkās kaut ko, ko varēja uzrakstīt pats.
Ko viņš meklēja zāģa asmeņu piegādātājā
Viņam tas bija skaidrs jau no pirmās ziņas. Viņš nevēlējās lētāko ripzāģa asmeni tirgū. Viņš gribēja tādu, ko viņš varētu nodot profesionālim un neuztraukties.
Viņa kontrolsaraksts, vairāk vai mazāk viņa paša vārdiem:
- Tīri, bez šķembām griezumi uz lokšņu precēm - saplāksnim, MDF, melamīna pārklājuma plāksnēm.
- Gludas zāģmateriālu griezuma virsmas, bez apdeguma pēdām, bez skaldīšanas.
- Izmēri un urbumi, kas atbilst viņa klientiem jau piederošajiem zāģiem.
- Rūpnīca, nevis tirdzniecības uzņēmums. Viņš gribēja tikt galā ar cilvēkiem, kuri faktiski ražo asmeni.
- Šis pēdējais punkts ātri izslēdza daudzus piegādātājus.
Kāpēc viņš izvēlējās Nakamuru
-
Pirmais solis: reālu projektu paraugi
Pēc vairāku zāģa asmeņu piegādātāju salīdzināšanas viņš lūdza mums paraugus. Viņš tos nepalaida uz pārbaudes stenda. Viņš tos uzlika saviem darbiem Kanādā — ierāmējot, apgriežot, lokšņu izstrādājumus — un izmantoja tā, kā to darītu viņa klienti.
-
Otrais solis: rūpnīcas apmeklējums
Kamēr paraugi vēl tika izmantoti, viņš 2026. gada aprīlī lidoja uz Ķīnu, lai klātienē apskatītu mūsu rūpnīcu. Viņš izstaigāja visu ražošanas līniju un vēroja katru no 22 soļiem, ko veic Nakamura asmens: plāksnes lāzergriešana, zobu slīpēšana, karbīda uzgaļu lodēšana, spriegošana un galīgā pārbaude, cita starpā.
Pēc tam viņš mums teica, ka šī bija tā daļa, kas to atrisināja. Piegādātājs e-pastā var pateikt "mēs esam ražotājs". Stāvēt uz veikala grīdas un skatīties, kā asmens nospriegojas, ir savādāk. Tas apstiprināja, ka konsistence, ko viņš redzēja paraugos, radās kontrolētā procesā, nevis no laimīgas partijas.
Šis brauciens pārvērta piegādes vienošanos par darba partnerību. 【Rūpnīcas un ražošanas process】
Trešais solis: izveidojiet asmeņu klāstu ap viņa klientu zāģiem
Mēs neuzspiedām viņam universālu asmeni, kas ir piemērots visiem. Tā vietā mēs sēdējām kopā un noskaidrojām, ko viņa klienti patiesībā grieza, uz kādām mašīnām, un izveidojām klāstu no turienes.
Galvenā specifikācija, par kuru mēs apmetāmies, ir160 mm * 2,2 * 1,6 * 50 T 【TCT kokapstrādes zāģa asmens izstrādājums】
| Spec | Kāpēc tas ir svarīgi uz vietas |
|---|---|
| 160 mm diametrs | Parastie izmēri pārnēsājamiem darba vietas zāģiem un kompaktajiem galda zāģiem, ko izmanto Kanādas tirgos |
| 2,2 mm Kerfs | Plāna izgriezums vienā griezumā noņem mazāk materiāla un mazāk noslogo pārnēsājama zāģa motoru. Mazāk pārslogot, ilgāks darbības laiks ar akumulatoru instrumentiem. |
| 1,6 mm plāksne | Notur asmeni stabilā ātrumā ar zemu vibrāciju, kas nodrošina griezuma virsmu tīru |
| 50 zobi | Pietiekami smalks saplāksnim, MDF un apdarei, taču joprojām ir šķērsgriezumi, kas tīri ierāmē zāģmateriālus, neaizsērējot |
Vienkāršā izteiksmē: viens asmens, ko galdnieks var atstāt uz zāģa gandrīz visu dienu, nevis mainīt asmeni starp plēsošu asmeni un apdares asmeni.
Atsauksmes no darba vietas
Dažus mēnešus vēlāk mūsu partneris nosūtīja fotoattēlus no savu klientu darba vietām kopā ar viņu komentāriem. Katrs bija pozitīvs. Viņa paša piezīme bija īsa:
"Izmantojot savus asmeņus darbā. Jūs varat parādīt klientiem."- Kanādas zāģa asmens izplatītājs
Viņš teica, ka asmeņi darīja tieši to, ko viņa klienti gaidīja: tīri griezumi, vienmērīga gaita un joprojām asi pilnas dienas beigās. Viņa klienti ir apmierināti ar rezultātiem un turpina pie viņa atgriezties, lai uzzinātu vairāk.
Ko parāda fotoattēli
- Nakamura asmens, kas uzstādīts uz darba vietas galda zāģa.
- Asmeņi tiek izmantoti āra būvniecības projektā.
- Nakamura asmens uz slīdošā slīpzāģa, griešanas dēļi uz vietas.
Vietne ir segta lievenis ar koka karkasu. Konstrukcijas elementi, ieklāšana un dēļi tika griezti uz vietas, ārā tādos apstākļos, kas ātri atklāj vāju asmeni. Tādai videi ir radītas mūsu kokapstrādes zāģu asmeņi. 【Kokapstrādes zāģu asmeņu sērijas pārskats】
No pirmā pasūtījuma līdz atkārtotam biznesam
- Partnerība sākās ar pasūtījuma paraugu un viņa paša projektu izmēģinājumiem. Kad viņš bija apmierināts, viņš veica pirmo pasūtījumu1000 asmeņutālākpārdošanai.
- Kopš tā laika viņš ir pastāvīgi veicis pasūtījumus. Sortiments ir izaudzis no šī viena 160 mm modeļa sērijā, kas aptver vairākus galda zāģus un bīdāmos slīpzāģus.
- Mums tas ir skaidrākais apstiprinājums, kādu zāģa asmens ražotājs var saņemt. Galdnieks, kurš zina asmeņus labāk nekā lielākā daļa, turpina izvēlēties, pasūtījumu pēc pasūtījuma, lai liktu aiz Nakamura savu reputāciju.
Vai meklējat zāģa asmeņu rūpnīcu savam izplatīšanas uzņēmumam?
Ja jūs piegādājat kokapstrādes darbiniekus, karkasētājus vai darbuzņēmējus un vēlaties TCT zāģa asmeņu līniju, kurai varat stāvēt aiz muguras, mēs parasti sākam šādi:
- Pastāstiet mums, ko jūsu klienti zāģē un uz kādiem zāģiem.Mēs ieteiksim specifikāciju vai saskaņosim to, kuru jau pārdodat.
- Testa paraugus uz reālu darbu.Nav demo. Jūsu darbi, jūsu klientu iekārtas.
- Ja iespējams, apmeklējiet rūpnīcu.Mēs iepazīstināsim jūs ar visiem 22 ražošanas posmiem. Ja nevarat ceļot, mēs nosūtīsim video no līnijas.
- Kopā veidojiet diapazonu.Standarta specifikācijas, pielāgotas specifikācijas vai privāta etiķete — 【OEM/Private Label Saw Blade Service】